Mesurer
Dès le premier live, les quatre chiffres sont relevés à partir de la plateforme et de vos ventes. Ce sont vos chiffres de référence.
La méthode webinaire.ch
Chaque lancement est piloté sur quatre chiffres, du cadrage au bilan. On mesure, on corrige le plus faible, et on relance.
- 58 %
- de présence en moyenne, sur nos 5 derniers lives
- 21,50 €
- de ventes pour 1 € de pub, au premier live de We Are Athletic
- 124 500 €
- de ventes avec un seul live
Les 4 chiffres qu'on pilote
Pour chacun : comment on le mesure, ce qu'on actionne pour le faire monter, et ce qu'on a déjà atteint.
1Coût par inscrit
La pub dépensée, divisée par les inscrits réels dans la plateforme. Jamais le chiffre affiché par Meta.
L'angle, les vidéos, les vagues de pub
1 à 8 €selon le marché
2Présence
Les inscrits connectés en direct, divisés par les inscrits.
Les rappels par email, SMS et WhatsApp, le groupe des inscrits, le jour et l'heure
58 %en moyenne, 66 % au mieux
3Présents jusqu'à l'offre
Les présents quand l'offre s'affiche, divisés par les présents.
Le déroulé, les slides, la répétition
63 à 87 %sur nos 3 derniers lives
4Achat
Les ventes divisées par les présents, le soir même puis après les relances.
L'offre, le prix, le paiement, les relances
8,5 %le soir même chez We Are Athletic, 11,6 % avec les relances
Après chaque live, le chiffre le plus faible devient la priorité
Corriger
On prend le chiffre le plus faible, et on décide ce qui change : l'angle, les rappels, le déroulé ou l'offre.
Relancer
Le live suivant met plus de moyens sur ce qui a vendu. Le but, c'est que le webinaire revienne régulièrement et devienne un canal d'acquisition à part entière.
Le déroulé d'un lancement
Un mois avant le live
1Le cadrage
Objectif : Partir d'une offre et d'un angle qui peuvent se vendre, avec des objectifs écrits.
- L'analyse de votre offre et de vos clients
- Les pubs qui durent dans votre marché
- L'angle, le titre, le prix et la date
- Un objectif chiffré pour chaque étape
À la sortie : vos objectifs d'inscrits, de présence et de ventes.
Votre part : un appel de cadrage.
Les trois semaines avant
2L'acquisition
Objectif : Remplir la salle avec les bonnes personnes, au meilleur coût, et les faire venir.
- Les scripts, le montage et les visuels
- La page d'inscription, vérifiée avant la première pub
- Trois vagues de pubs : on coupe ce qui coûte trop cher
- Votre contenu sur les réseaux, programmé avant le live
- Les rappels par email, SMS et WhatsApp
Chiffres suivis : coût par inscrit, présence.
Votre part : tourner vos vidéos, à une seule date.
Un dimanche, à 20 h
3Le direct
Objectif : Garder la salle jusqu'à l'offre, et enlever tout ce qui bloque au moment de payer.
- Un déroulé écrit, des slides validées, une répétition
- La régie et la modération du chat
- Le paiement dans la salle, en une ou plusieurs fois
- La salle suivie minute par minute
- Des closers quand votre offre se vend par appel
Chiffres suivis : présents jusqu'à l'offre, achat.
Votre part : présenter.
Les jours suivants
4L'analyse
Objectif : Vendre encore avec le replay, puis décider ce qui change au prochain live.
- Le replay et les relances, selon ce que chacun a fait pendant le live
- Le bilan : chaque chiffre face à son objectif
- La priorité du live suivant
À la sortie : le plan du live suivant.
Votre part : lire le bilan avec nous.
Un client, deux lives, tous les chiffres
We Are Athletic, de juillet à août 2026. Une offre plus chère et plus de pub au deuxième live, et près de trois fois plus de ventes en euros.
| Live 1, 19 juillet | Live 2, 30 août | |
|---|---|---|
| Offre | 497 € | 996 € |
| Publicité | 1 961 € | 7 070 € |
| Inscrits | 1 390 | 2 798 |
| Coût par inscrit | 1,41 € | 2,53 € |
| Présents | 733 | 1 570 |
| Présence | 53 % | 56 % |
| Ventes | 85 | 125 |
| Ventes pour 1 € de pub | 21,50 € | 17,60 € |
| Chiffre d'affaires | 42 245 € | 124 500 € |
Un mois, du cadrage au live
Chaque date est fixée dès le cadrage. Vous savez ce qui se passe, et ce qu'on attend de vous.
- J-30
Cadrage
Étude de marché et angle du live
Votre partL'appel de cadrage
- J-21
Écriture
Scripts et page d'inscription
Votre partLe tournage
- J-14
Lancement
Montage et premières pubs
Votre partLa validation des contenus
- J-7
Pilotage
Vagues de pubs et rappels
Votre partLa répétition générale
- Jour J
Direct
Régie et modération
Votre partLe show
- J+1
Bilan
Relances et chiffres du live
Votre partLe plan du live suivant
Un webinaire peut vous amener vos prochains clients
Vous faites le show, webinaire.ch s'occupe de tout le reste. Un appel de 30 minutes pour voir si un webinaire a du sens pour vous. Si ce n'est pas le cas, nous vous le dirons.
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