Un bon webinaire transforme 10 à 20 % des présents en clients.
Mais « ça dépend » est la vraie réponse. De quoi ? On vous explique.
Le taux de référence
On parle ici du close : les présents qui achètent. Pas du taux de présence, qui est une autre étape. Les chiffres de présence sont ici.
Vingt acheteurs sur cent présents, c'est déjà un très bon live. La plupart tournent entre 10 et 20 %.
Le prix change tout
Plus l'offre est chère, plus le taux baisse. C'est normal, et ce n'est pas un problème.
Une offre accessible convertit fort, en petits paniers. Une offre haut de gamme convertit moins, en gros paniers. Ne visez pas le taux, visez le chiffre d'affaires par présent.
Froide ou chaude, votre audience décide
Une audience qui vous connaît déjà achète bien plus vite qu'un trafic publicitaire.
La vente continue après le live
Le close ne s'arrête pas quand le live se termine.
Comptez environ un quart des ventes après coup, via le replay et les relances. Le tunnel complet est ici : comment organiser un webinaire de A à Z.