Pour comprendre comment s'organise un webinaire, il faut regarder les 3 grandes étapes par lesquelles passe un prospect.
Mais est-ce que vous avez une offre faite pour un webinaire ?
Votre offre est-elle adaptée au webinaire ?
Étape 1 · Remplir
C'est le plus gros boulot pour un webinaire : faire venir des gens.
La source des leads dépend de votre situation. Si vous n'avez aucune audience, la publicité est quasi indispensable.
Le détail pour remplir la salle : comment obtenir des inscrits.
Étape 2 · Faire venir
Une personne inscrite a encore beaucoup de chances de rater votre super webinaire.
Il faut donc le lui rappeler de multiples façons.
Le détail des relances : comment faire venir ses inscrits.
Étape 3 · Convertir
Vous avez fait le plus dur, vous êtes en live avec vos spectateurs.
Il ne reste plus qu'à les convertir.
La structure qui vend, en détail : structurer un webinaire qui vend.
Les premières minutes décident de tout. Il faut gagner l'attention du spectateur. Le plus efficace, c'est de créer de l'interactivité.
Après le live
Le live s'arrête. La vente continue.
Grâce à un replay à durée limitée, les inscrits qui n'ont pas pu se rendre sur le live peuvent quand même le regarder.
Il faut aussi mettre en place des relances par mail après le webinaire, et des posts sur les réseaux pour montrer le carton que ça a fait.